Real Storage Group est un fournisseur canadien de solutions de libre-entreposage de pointe avec 37 emplacements en activité en Ontario, au Manitoba, en Alberta et en Colombie-Britannique. Real Storage Group propose un entreposage personnel, professionnel et de véhicules, ainsi que des fournitures de déménagement et la location d'équipement U-Haul® dans ses emplacements Real Storage dans l'Ouest canadien et à Toronto et dans ses emplacements Store-N-Save dans le reste du sud de l'Ontario. Real Storage Group est actif dans chacune des communautés dans lesquelles il opère, soutenant des groupes locaux tels que Big Brothers/Big Sisters Calgary. Objectifs commerciaux de Real Storage Group Alors que Real Storage Group passait d'un acteur régional en Alberta à un fournisseur national de self-stockage, il lui fallait atteindre un public local dans chacun des nouveaux marchés dans lesquels il s'implantait. Ils voulaient voir si la publicité de recherche utilisant les moteurs de recherche populaires pourraient générer des prospects pour la location d’unités de stockage et la vente de fournitures de déménagement à chacun de leurs nouveaux emplacements.
La solution de Real Storage Group
En 2015, Real Storage Group ouvrait une nouvelle installation de stockage ultramoderne dans l'est de Toronto, rejoignant ainsi un marché déjà encombré. Pages Jaunes a mis sur pied une campagne de marketing par moteur de recherche (SEM) ciblant les personnes à la recherche de solutions d'entreposage dans les quartiers de Toronto proches de l'installation, comme The Beaches et Leslieville. À cela s'ajoute une campagne d'affichage numérique intelligent (SDD) conçue pour renforcer la marque sur le marché de Toronto. Des campagnes SEM similaires étaient en place ciblant les zones locales autour de leurs installations existantes en Alberta et en Colombie-Britannique.
Suite au succès de la campagne SEM à Toronto, d'autres campagnes SEM ont été mises en place pour cibler divers nouveaux marchés locaux acquis, avec différentes stratégies adaptées aux besoins de la région. Dans les villes à forte population étudiante, comme Londres, des offres destinées aux étudiants ont été ajoutées à l'aide d'extensions de liens annexes. Dans les zones populaires pour les loisirs de plein air telles que Central
En Ontario, des groupes d'annonces ciblant les personnes ayant besoin d'entreposage pour bateaux, camping-cars et autres équipements ont été utilisés.
Le succès de Real Storage Group Lorsque les premières campagnes ont été mises en ligne en août 2015, les résultats ont été immédiats. Au cours des six premiers mois, les campagnes ont généré en moyenne 51 appels par mois vers les différents sites. Lors de leur expansion en Ontario et au Manitoba en février 2016, les campagnes ont généré en moyenne 122 appels par mois et sont depuis passées à 162 appels par mois en 2018. Le taux de clics (CTR) a également augmenté régulièrement pendant la durée de vie du programme. .
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